當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 廣告《聊齋》6——酒類推廣 作者：崔剛 時間：2011-11-4 字體：[大] [中] [小]

     以前在中國廣告人廣告論壇里開過一個“策略創(chuàng)意問談室”。
     現(xiàn)粘貼出來，與大家交流。此為第6輯。
    
     問：
     來×××（公司名稱）之前對白酒知之甚少。
     我所理解的白酒絕對是中國化的。那么它的創(chuàng)意和生命也植跟于中華文化。我們都反
感買弄歷史、文化、和地域風情，但×××（白酒）如同法國干邑干紅一樣，我們如何能不買弄它無與倫比的出生淵源和風情呢。
     創(chuàng)意最大的瓶頸不是如何發(fā)現(xiàn)元素而是如何組織可以稱之為創(chuàng)意的元素。
    
     答：
     酒之生命，有些時候也許不在于酒本身
     的確有“酒香不怕巷子深”的酒之魅力
     那也需要一定的淵源才能形成
     ——事實上，這是它形成傳播的結果
     傳播的途徑會有許多種：大凡這樣的酒口碑的宣傳很是起了作用
     要么就是本身所經(jīng)歷的時間長而因口味、因歷史、因文化、因為大家見得比較多、因為適宜的價格或用途被許多人所知道
     但是，在當前的社會和經(jīng)濟背景下
     白酒營銷（其實不光是白酒——許多產品的通例即如此）最重要的、我認為是：
     適合于市場、適合于消費者、適合于產品的準確定位
     及在這一定位體系下的全程傳播
     傳播使之形成了解、認知和消費
     賣弄歷史也好、賣弄文化也好、賣弄地域風情也好
     促進銷售即是有意義的
    
     再答：
     營銷已發(fā)展到什么地步？！
     其實，４Ｐ已成為往昔
     在４Ｐ之后，有了４Ｃ
     有了４Ｒ和５Ｒ
     消費者已經(jīng)成了真正的核心
     其實——永遠都是核心
     將產品做到消費者的心里
     才是真正的成功
     尤其是酒類，在同質化更嚴重­
     品種更多的狀況下
     做產品以外的東西，也許更有效
     這些附加是創(chuàng)造出來的
     所以，賣弄歷史也好、賣弄文化也好、賣弄地域風情也好
     個性才是真正重要的
    
     問:
     我們這一個剛開的酒廠，要怎么樣才能在周圍有幾家大酒廠的環(huán)境下創(chuàng)建自己的品牌？？？以你的經(jīng)驗發(fā)表一下你的看法，如果廠家請你來你會怎么策劃？當然小酒廠經(jīng)費有限的，希望你能說說。
    
     答：
     我在前面的一些內容里應該有這方面的一些解答
     你可以到前面看看
     不過你既然在這里提出來了，也簡單給你說說：
     一是定位：依我看這個酒廠應該沒有什么太多的文化，所以它沒有太多的酒文化
     建議做文化酒，給它提煉、創(chuàng)造出一個獨特的定位
     并根據(jù)這一獨特的定位，進行獨特化推廣
     二是推廣：一定要獨特化
     建議給酒創(chuàng)造一個形象，并根據(jù)這一形象進行不同的節(jié)日推廣。
     這個形象可以是類似于圣誕老人的形象（活動你自己想）
    


崔剛，中國十大品牌策劃專家。新疆正壹天元品牌戰(zhàn)略機構創(chuàng)辦人，歷任新疆知名廣告、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，廣州知名4A廣告公司策略總監(jiān)等職，服務國內眾多知名品牌。倡導“品牌價值智造”，專注于品牌業(yè)績增長的品牌顧問、文化建設、營銷規(guī)劃、傳播推廣整合策略服務。 聯(lián)系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268